极酷爱淘

　　电视剧《他其实没有那么爱你》正在热播，剧中奇异果TV制片人孙艺荷被领头上司金总派去邀请著名财经自媒体撰稿人陈南作为嘉宾，出席他们的一期节目。然而陈南却不是省油的灯，从第1集到第6集，孙艺荷三番五次上门拜访，还是没有答应上节目。

　　下面我们来看看，在第4集的这一次上门拜访中，孙艺荷出现了哪些漏洞，导致她多次上门拜访均以失败告终呢？

　　第一，只要坚持不懈，就能成功，真的是这样吗？

　　在第4集的这一次上门拜访中，孙艺荷在陈南公司楼下等陈南过来上班，她说的第1次台词是：“早啊，我知道劳伦不在，没有人给你买咖啡，所以我给你准备好了，两分钟前刚刚出来的，应该喝起来刚刚好”。

　　从这段台词里，我们可以看出孙艺荷的都用心。第一，她打听到了劳伦今天不在公司，没有人帮陈南买咖啡，所以提早准备了咖啡。第二，打听了陈南喜欢喝热咖啡的喜好，提前准备了2分钟前刚刚出来的热咖啡。

　　但是俗话说的好“无功不受禄”，陈南作为这种职场精英达人，他明白自己不打算参加孙艺荷的这一期节目，对孙艺荷的工作没有任何帮助，自然也不会无缘无故地白喝咖啡。所以陈南非常直截了当的拒绝了孙艺荷。陈南说：“我没给你打电话，是因为我在你们的节目上看不到我可以需要的东西，不要再浪费时间去找对你们有兴趣的人吧”。

　　通过这句台词明显可以看出来，陈南之所以拒绝参加节目，并不是因为他看不起孙义和孙艺荷，也不是因为他没有时间参加他们奇异果TV的这一期节目，而是他认为参加这一期节目对于他自己的职业发展来说并没有任何的作用。言下之意，孙艺荷做的这一份策划书没有迎合陈南的需求，没有把节目的优势与陈南的职业发展要求相结合，所以不能打动陈南。

　　因此，工作中光有努力和坚持还是不够的，你还需要有一定的工作能力，要先了解对方是一个什么样的人，然后根据对方的个性，制定出一套符合对方职业要求的详细策划书，方能快速赢得对方欢心。

　　第二，了解对方的核心需求才是解决问题的关键

　　影视剧中，陈南作为一个财经自媒体撰稿达人，他需要的也许是提高知名度、打造个人优势IP、凝聚更多的粉丝、拓宽自媒体创造渠道、链接更多创作资源等需求。但令人焦急的是反应迟钝的孙艺荷好像并没有听出陈南话里的意思。只知道用蛮劲傻乎乎的继续堵住陈南，然后说一些非常官方的理由。其实我个人认为孙艺荷这种多次的围堵，而且每一次说话都没有谈到问题关键的行为是非常烦人的。

　　下面我们来看看厚脸皮的孙艺荷再一次被拒绝后，怎么继续“缠”着陈南。影片里有这样一段台词：“我知道你觉得上节目呢会占用你的时间，但我敢保证你上我们的节目绝对会让你做自媒体更加轻松”。这些话听起来非常的有用，其实就是空话，说了跟没说一样。为什么这么说呢？因为孙艺荷并没有解释清楚陈南参加这一期节目，奇异果TV公司凭什么可以帮助陈南做媒体变得更加轻松。是拥有什么渠道，还是可以使用什么方法，开拓不同的渠道、链接不同的资源？还是因为打响了知名度？亦或者是开阔了眼界，让他有更多的创作资源呢？这些解决问题的具体优势孙艺荷通通都没有提到。

　　所以在工作中，一味盲干是没用的，还要先了解清楚核心的需求是什么。只有抓住客户的核心需求，才能够快、精准的解决问题。

　　第三，给合作方分析优势，越具体越有说服力

　　（1）

　　另外，影视剧中有这样一句台词“上节目会占用你20%的时间，但是你可以在其他事情上面少花费至少50%~80%的时间”。其实孙艺荷举的这个例子在这里也是欠妥的，为什么呢？如果孙艺荷想抓住陈南的牛鼻子、快速击中要害的话，她就应该满足陈南的要求，直接了当的告诉陈南参加这期节目可以得到哪些具体好处。比如孙艺荷提到“在其他事情上面少花50%——80%的时间”，那么参加了节目后可以在哪些事情上面少花时间？是打造个人IP，提高自己的知名度？还是维护粉丝呢？

　　这些都是陈南最关注的，但孙艺荷要一个字都没有提，一味地笼统的说了一句“在其他事情上面省时间”，所以孙艺荷这个回答有3大漏洞。

　　第一，给人一种孙艺荷自己本身就不了解这个节目，自己也说不出这个节目的优势的感觉。因为生意和没有分析节目的优势，以及节目是适合的对象。

　　第二，每一句话都非常的官方，给人的感觉是：只要是劝说别人跟孙艺荷合作的，这些话都可以用得上，没有任何的针对性，所以对客户来说没有任何的说服力。

　　第三，没有强调互惠互利双赢的效果。一般来说合作的最佳效果是双赢，所以陈南参加这一期节目，从某个角度来说，也是帮助孙艺荷解决了工作上的大难题，可以说是孙艺荷工作上的恩人，孙艺荷应该提前感谢他的，这也是一种商业上的礼貌，但孙艺荷没有做到。

（2）

　　正是因为孙艺荷多次都没有说到问题的关键，所以陈南再一次想越过她，走进电梯。但被“不要脸”的孙艺荷再次阻拦了。这次孙艺荷的回答，让我一个外人听了都非常生气。她到底是怎么说的呢？

　　孙艺荷说：“你的可以考虑一下，其实我们的节目真的非常适合你，并不是说谁帮谁，而是共赢1+1>2”。这根本就是废话嘛。你孙艺荷凭什么说你的节目非常适合陈南呢？你又没有列出依据，而是直截了当的说了一句结论，没有理论依据，也没有推断过程，而是直接拿出结果，谁会信呢？更何况陈南作为一个非常繁忙的CEO，说不定他每一分钟都可以创造出几千万的利润，如果你的节目并不能给他带来实际的利益，他又凭什么去参加呢？难道就凭你的一句1+1>2吗？

（3）

　　因为孙艺荷再次没有谈到重点，所以陈南一直想走进电梯，无奈孙艺荷一直阻拦。陈南没有办法，所以把她请到了公司楼下的桌子上面交谈。因为孙艺荷一直在强调，其实我们的节目非常适合你，所以陈南问了一句“你觉得我是一个怎样的人，你说你们的节目很适合我，所以我是一个怎么样的人呢”？

　　当陈南问孙艺荷这个问题时，孙艺荷犹豫了很久都没有正面的回答，后面还扯到了陈南的穿衣打扮上，说陈南穿着朴素，不是因为他不喜欢名贵的衣服，而是因为他想跟员工拉近距离。 看到哦这里我就忍不住吐槽：这都什么跟什么呀，与邀请陈南参加这期节目有关吗？明显的离题了。虽然看得出来孙艺荷很努力，但是在考虑问题上能力却非常欠缺。

　　孙艺荷本来是邀请陈南来参加这一期节目，可讽刺的是自己本身并不了解需要邀请的对象是一个怎么样的人，也不前去准备一些资料，或者了解陈南的处事风格以及做事方法，所以导致了后面被陈南一句话就堵得无话可说。

　　后面因为孙艺荷说陈南穿着朴素，没有老板的贵气，所以陈南堵了一句“你的意思是说，我穿着廉价”。听到这句话，其实我很赞扬陈南这种高情商巧妙的回答，不仅非常有道理。不过站在孙艺荷的角度来分析，却带有很强的讽刺意味，同时也进一步的说明了孙艺荷情商欠缺，考虑问题不周到，说话有点说话不经过大脑。

（4）

　　到后面孙艺荷说“其实你现在更需要的是找到一个契合你的平台，把你的公司带到一个更高的高度，把资源全部打开”，这个理由乍一听非常的有道理，也非常符合陈南当下的需求。其实如果仔细想，这句话还是一个空话。因为在这里只提到了把资源全部打开，但打开什么资源呢？你们奇异果TV这一期节目的平台帮陈南打开什么具体资源？打开这些资源之后，又会对陈南的职业发展带来哪些便利与优势呢？会带来哪些利润呢？这些问题的关键孙艺荷都没有提，所以导致了后面陈南再次“抛下”孙艺荷走了。

　　所以我们在给合作方分析优势时，一定要具体罗列出对方的可以得到的资源是什么，越详细越好。因为从某个角度来说，你说的越详细就证明对方可以得到的越多。