极酷爱淘

　　工作中，上司要求你必须搞定合作伙伴，搞不定就卷铺盖走人，而你的经济状况又不允许你裸辞，你必须搞定对方。你也努力了，可对方不买账，你怎么办？电视剧《他其实没有那么爱你》里，孙艺荷教你坚持不懈，“死缠烂打”就对了。

　　最近《他其实没有那么爱你》在热播，这部作品中4位女主宋茜、卢靖姗、张佳宁和李纯演绎了4位30岁左右在职场与爱情上遇到不同的挫折，迎难而上的故事。

　　影片一开始我就被宋茜饰演孙艺荷“为了完成上司交代的任务，好脾气的上门拜访客户，多次被客户拒绝后仍不气馁的坚持不懈精神”所吸引了。那么孙艺荷到底是怎样打动我的呢？下面我们来分析一下。

一、“低声下气”，直接上门堵

　　影片里奇异果TV制片人孙艺荷为了完成这次的领头上司金总交给他的任务——邀请著名的财经自媒体达人陈南（又称陈掌柜）来参加他们的一期节目。于是多次上门堵陈掌柜。

　　第1次上门拜访被拒后，孙艺荷并不因此而气馁，没过多久就第2次直接上门堵了。第2次她选择的地点是在电梯口，陈南以及助理劳伦刚从外面回来，孙艺荷连忙迎上去挡住他们的去路，并热情地说：“我想劳伦应该给你转达了吧，我们的节目非常希望有你加盟…”

　　劳伦回答：“我们老板考虑好的会立马通知你”。我们不难看出劳伦的这个回答非常的官方，听不出劳伦自己以及陈掌柜的意愿。所以这个回答对于孙艺荷邀请陈掌柜为参加她的这一档节目，并没有任何帮助，得不到满意的答案，孙艺荷自然是不“死心”的。

　　于是孙艺荷又说：“那给我一个期限吧，我也好跟我们老板交代”。在听到孙艺荷说这句话时，我内心非常有感触。我是做销售的，每次去跟客户催尾款时，客户都会说“我会尽快”。然而明眼人都知道客户的这一句“我会尽快”只是一句应付人的客套话，客户并不真的会尽快付款。所以这时一边面对的是公司财务以及老板的催款，另一方面在客户面前我们无能为力，因此我非常能够理解孙艺荷无奈之下提出的这种退而求其次的要求。

　　但是很遗憾，陈掌柜和劳伦并没有因为孙艺荷的这句话就体会到她的无奈，所以他们并没有回答孙艺荷的这个问题，而是直接绕过她，走向了电梯。

　　当然孙艺荷也不是傻子，她当然能看得出助理李劳伦的这句“我们会尽快”是在给她打马虎眼，所以她“得不到答案誓不罢休”，在电梯口再次，拦住了陈南以及助理的去路，并且“义正言辞”说“我说了那么多，你一句都不回我，你就拒绝我，不太公平吧？”

　　从“见面是客人”的角度来说，孙艺荷说了那么多，陈南没有给正面的答复，确实不公平，但是陈掌柜的回答也非常的巧妙“你这样做就公平吗？”，一句话把说到了问题的关键，把孙艺荷堵得无话可说了。

　　不过，站在孙艺荷的角度来分析，她跟陈掌柜说话，陈掌柜不搭理她，确实是一种不礼貌的行为。但如果是站在陈掌柜的角度来分析，陈掌柜与孙艺荷本来就是2个陌生人，孙艺荷作为一个“陌生人”挡住别人的去路，浪费别人的时间，好像也是一种不礼貌的行为，对于陈掌柜来说也是不公平的。

　　二、“不要脸”，不气馁，打不死的小强

　　值得我们学习的是：即使被被陈掌柜这么怼了，孙艺荷也并不气馁。陈掌柜进了电梯，她就跟进了电梯，并且跟到了他的办公室，在办公室门外再次说“陈先生，我们约个时间吧，你看我说了那么多…”当然陈掌柜也并不因此就买账了，陈掌柜直接把孙艺荷晾在一边，然后径直地走进了办公室。

　　走进办公室后，不死心的孙艺荷再次残“缠”了上来，他就直接让助理帮孙艺荷倒咖啡。当然这时“识相”的劳伦出来阻拦了， 当陈掌柜准备走到办公桌前坐下时，孙艺荷直接挡住了他的去路，说“我带了策划书，你看一眼行吗”？从这里其实我们已经看出孙艺荷的姿态已经非常低了，她甚至算是苦苦的哀求陈掌柜看一眼她的策划书。但可惜陈掌柜仍不买账，这跟我们现实中很多客户一样，只要不是自己心仪的合作对方，怎么求都不一定有用。

　　现实还是很骨感的，陈掌柜的助理劳伦再次出马了。劳伦直接以“陈掌柜今天真的很忙”为借口把孙艺荷给拦住了，孙艺荷一气之下就走了。

　　三、解决不了对方关心的问题，坚持不懈，“死缠烂打”也是徒劳

　　有了前2次的失败，孙艺荷是不是直接放弃了呢？不，作为打不死的小强，以及在上司金总的“强迫”下，孙艺荷进行了第3次上门围堵。她这次选择的地点是陈南直接要外出时，在陈南的车前挡住了他，希望陈南能给她2分钟的时间。因为提前摸清楚了情况，孙艺荷知道陈南要赶着去机场，所以跟陈南说：“我们在车上聊也可以”，但老顽固陈南还是不买账，而是要求司机直接开车。

　　这时“不要命”的孙艺荷直接豁出去的样子，直接拦在车前车，陈南没有办法只能让想让她当司机。孙艺荷把陈南送到机场送到机场后。也许是功夫不负有心人吧，因为孙艺荷的坚持，陈南总算给了她2分钟的时间，让她解释他们合作陈南能得到什么。

　　不过孙艺荷的谈判能力确实有所欠缺。因为在这两分钟里，她只介绍了节目的优势，陈南最关心的问题孙艺荷还是没有解答。从第一次上门拜访，陈南就提问孙艺荷“我参加了你们这期节目我能得到什么”，但孙艺荷每次都只是笼统的说“你能得到的是很多啊”，并没有在2分钟内清晰地罗列出来陈南与孙艺荷合作后，对陈南打响知名度以及打造个人品牌的优势。总而言之，就是没有说到问题的关键，没有抓住客户的“牛鼻子”，没有解决客户关心的问题。

　　所以当2分钟到了之后，孙艺荷还没说到重点，但陈南就很抱歉地打断2分钟到了。虽然我们为孙艺荷这种遇到挫折不放弃、越挫越勇的坚持不懈、“打不死的小强”的精神所吸引，这也是我们每个人都要学习的。但是提高自身的工作能力、谈判能力也是非常有必要的。毕竟合作讲究双赢，如果跟你合作并没有任何的利益价值，对方当然不会买账，毕竟每个人的时间都是宝贵的。